美卡诺――来自德国的元器件之家

  PHOENIX MECANO AG是一家全球跨国性的工业元器件生产制造公司，其技术、研发、生产技术均来自德国。美卡诺秉承“为客户提供高品质产品”的宗旨不断的提高自己，确立了作为全球领先的元器件提供商的行业地位。今年全球经济受金融海啸的影响增长大幅减缓，而美卡诺在华发展却逆势而上厂房不断扩建市场占有率节节攀升，为此中国工控网走近“元器件之家”，采访了美卡诺元器件（上海）有限公司总经理潘建华先生。

  记者：美卡诺一直被喻为“源自德国的元器件之家”。那么作为“元器件之家”是否体现在技术上的不停地改进革新、服务网络的日趋完善和产品质量的持续提高呢？我们是如何来定义“元器件之家”的含义呢？

  潘总：我们PHOENIX MECANO AG集团主要的产品线有六大类：ROSE工业机箱，BOPLA仪表机箱，HARTMANN 编码开关，PTR接线端子，RK直接导轨、连接件、型材，DEWERT电机，在工业和工控领域，我们的产品的质量一流，种类是全球最丰富的，所以“元器件之家”的称谓美卡诺当之无愧。

  前PHOENIX MECANO AG集团在全球有5千多名员工，以为客户提供高质量的产品和服务为己任。我们的技术和服务在工业元器件领域一直处在领头羊，这与我们拥有强大的技术、销售队伍、及完善的销售服务网络是分不开的。在技术上，我们的开发团队不停地改进革新，更好地满足了中国客户的本地化需求。

  记者：美卡诺近来推出了很多新产品。您认为美卡诺技术不停地改进革新，产品持续推陈出新的法宝是什么？同时，我们每个系列的新产品和原有产品在中国的市场定位有何差异?

  潘总：三十多年来，美卡诺坚持不懈地在产品开发的道路上积极探索，不管在德国还是中国市场，我们都有一个很强大的研发队伍，销售部从客户端了解客户的市场需求，反馈到技术部，中国的研发队伍会以最快的速度研发出最符合本土客户的真实需求的新产品。在中国，我们的定位是研发高端产品，如果说整个元器件市场是一个金字塔，那么美卡诺目前主要面向的是位于塔尖部位的高端客户。

  记者：目前自动化市场已由过去单一的品牌产品营销过渡到深耕行业，为不一样的行业用户量身提供定制化行业解决方案的行业营销，请问美卡诺将在了解客户的真实需求、服务行业用户方面会有哪些新的举措，2009年，美卡诺有没有开拓新的目标行业计划？

  潘总：在1975年成立之初我们主要是从事元器件的研发和销售，从上世纪90年代开始一直持续提供给客户整体的解决方案，我们并不只是优秀产品的供应商更是方案的提供者，比如我们的ROSE工业机箱，我们不只是销售一个空机箱而是整个接线盒，这里面包括了依据最优方案排列的接线端子、PCB板、按钮等。我们的整体客户化解决方案可以有效让我们的OEM合作伙伴缩短研发周期，提高集成产品的可靠性。

  记者：美卡诺继2008年3月新厂房扩建竣工后，于11月再次启动厂房扩建工程。据悉在2009年 10 月 竣工后生产车间的面积将从原有的4000m2扩大到8000 m2，是怎样的动力促使美卡诺以如此快的步伐推进本地化进程，扩建后又将会为用户所带来哪些新的惊喜？

  潘总：这首先得益于PHOENIX MECANO AG集团的强大支持，一方面因为集团现金流很充裕，另一方面集团对中国巨大的未来市场发展的潜力充满信心，所以会做出这些具有战略意义的长远投资。扩建之后，其实是侧重于为客户定制解决方案和附加值的生产，工业机箱、开关、接线端子、连接件、电机等六大产品线的产能和产品品种类型都会得到进一步扩充。届时广大的用户将会在更短的货期内得到更优质实惠的产品及客户化解决方案的附加值服务。

  记者：2008年是个特殊的年份，国际金融海啸正在全世界蔓延，中国经济大环境也在经受考验（如物价上涨、出口受阻、经济稳步的增长放缓），您怎么样看待在这种背景下，美卡诺面临的未来市场发展的潜力？截至目前，贵公司2008年业绩如何？

  潘总：我认为这个其实是取决于公司雄厚的实力，站在美卡诺身后的是整个PHOENIX MECANO AG集团，正如我刚才所说，美卡诺有着充裕的现金流，在这段艰苦的期间，我们有雄厚的实力来面对金融海啸，并从中发现新的机遇。

  今年，全球经济遭遇了严重的经济危机，中国众多中小企业正面临着前所未有的的严峻考验，我觉得从目前的形势来看，主要在电子行业会有一点冲击，对我们的出口型客户会有一定的冲击。但上述行业对我们整个市场来说份额不大，今年我们的全球营业额是40多亿，我们拥有丰富的产品线和广阔的行业用户，所以经济危机导致的部分行业下滑不会对美卡诺造成非常大的冲击。